Категорийный директор по непродовольственным товарам сети супермаркетов Виктория. Экс-Коммерческий директор сети гипермаркетов Дарвин. Экс-Коммерческий Директор ЦЧФО Х5 Retail Group. МВА Маркетинг-менеджмент. Эксперт по продажам и управлению ассортиментом
Старший партнер консалтинговой компании BIG TIME RETAIL
Основатель маркетингового агентства DEMIND
Основатель проекта Retaility
25 лет опыта проектов разработки стратегии и развития бизнеса.
Знаковые партнеры: Hoff, М.Видео, Перекресток, Фаско, Гулливер, Mr Doors, Сеть гипермаркетов Дарвин, Мега
Спикер Стокгольмской Школы Экономики
Эксперт по стратегии и маркетингу
Экс-директор сети гипермаркетов Дарвин. 20 лет опыта управления розничными сетями и производственно-оптовыми компания. МВА Стратегический менеджмент.
Спикер Executive MBA Московской международной высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор программ обучения по продажам, управлению ассортиментом, ценообразованием, эффективности, управлению розничным бизнесом. Спикер Retail.ru, HouseHold, Продэкспо, ЦЗС, Торгово-промышленной палаты МО. Эксперт по продажам, менеджменту, эффективности.
Выпускница Санкт-Петербургского Государственного Экономического Университета. Имеет степень Executive MBA Высшей Школы Бизнеса Университета Норвегии. Профессиональную деятельность начала репортером газеты «Вести», освещая события в экономике Ленинградской области. С 2002 по 2020 годы работала в промышленной консалтинговой группе GCE на различных должностях. Последние пять лет отвечала за прямой экспорт услуг B2B в страны БРИКС и Евросоюза, включая управление международными проектами по повышению энергетической эффективности в ТЭК. «Белый налив» - торговая марка садовой сети. С 2018 года компания развивает розничные магазины шаговой доступности на территории Ленинградской и Московской областей. На середину 2022 года в структуре компании – 5 сезонных садовых центров, 3 дачных магазина в Санкт-Петербурге, 2 - в процессе открытия. В 2021 году запущен сельскохозяйственный центр по доращиванию растений в контейнерах и в открытом грунте. Особые компетенции: интегрированные маркетинговые коммуникации, GR, PR, HR -менеджмент.
Руководитель питомника «Цветочный город»
Физический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова. Кандидат физико-математических наук (1992 г.). 1993 – 1995 - Магистратура Парижской Академии Наук, специализация «Social Study of Sciences» (Париж, Кембридж, Бостон). Сертифицированный тренер (международная сертификация в Академии тренеров, Assessment Center, Вена, 2005). Автор более 30 статей и научных работ, опубликованных в России и за рубежом.
Соавтор книги «Лучшие HR решения», Вершина, 2005. Автор четырех дистанционных курсов «Эффективная оценка деятельности. Цели и компетенции» (внедрены в ВТБ 24, Газпромбанке, Банке Москвы).
Сертифицированный digital тренер с 2020. Эксперт по управлению персоналом
Интернет-магазины «под ключ»: сайт, продвижение, постановка процессов.
Эксперт по интернет-маркетингу и продажам.
Интернет-магазины «под ключ»: сайт, продвижение, постановка процессов.
Эксперт по интернет-маркетингу и продажам.
Эксперт по обучению и развитию персонала
Действующий предприниматель с 25-летним опытом работы, владелец нескольких компаний в том числе: - Розничные продажи В2С - Садовый центр «Северин»®
Руководитель проекта «Франчайзинговая сеть садовых центров «Северин»®, в составе сети работают по франшизе 19 садовых центров на территории РФ - Частный питомник декоративных растений - Контейнерное производство растений - Студия ландшафтного дизайна «Северин»® - СПоСК «Агрохолдинг «Северин»®
Член комиссии по питомниководству, благоустройству и озеленению Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ»
Победитель многих конкурсов, в том числе Всероссийского конкурса «Женщина-директор года» награждена именной медалью победителя конкурса
- Общая динамика «зеленого» рынка
- Как изменились продажи по ключевым категориям, важные тренды
- Что произошло с количеством чеков, средним чеком и маржой?
- Какую динамику продаж по ключевым категориям можно считать «хорошей» в сезоне 2023?
+Чек-лист сравнения своих результатов с динамикой рынка
- Почему многие садовые центры потеряли продажи в 2022 году? Как не повторить ошибки?
- Кто наш клиент 2023? Как правильно выбрать свою целевую аудиторию и стать для них лучшими?
- Что изменилось в моделях потребления? За что готовы сейчас платить покупатели?
- Благодаря чему росли успешные участники рынка? Инсайд из первых рук
- Прогноз продаж на рынке товаров для загородного дома и сада 2023
- Главные факторы, которые определят продажи
- Ведущие Эксперты «зеленого» рынка дают свои прогнозы и обоснование Почему они ожидают именно такую динамику
+ Чек-лист готовности к сезону 2023
- Прямая конкуренция на одной территории: какие 7 факторов определяют, кто победит
- В чем разница между Узнаваемостью и Заинтересованностью?
- Как новинки и контрастный ассортимент помогают удержать покупателей
- Какие инструменты работают лучше, чем демпинг. И почему «снижение цен ведет к гибели»
- Как определить сильные и слабые стороны конкурента
- Почему прежде, чем придумывать новые «фишки», важно сначала устранить критические недостатки
- Скрытый и явный мониторинг конкурента: порядок проведения
- Обратная связь: как правильно работать с отзывами
+ Разбор кейсов участников рынка
создаем пошаговый План Вытеснения Конкурента
создаем пошаговый План Вытеснения Конкурента
- Четкая цель - половина успеха
- Как выбрать приоритеты, когда надо «делать все и сразу»
- Что делать, если не хватает навыков или знаний
- От плана к действиям: факторы успеха при внедрении изменений
+ шаблон Плана
- Будет ли прибыль у Садового центра? Многое зависит от Поставщиков!
- Главные правила эффективных закупок
- Бороться за снижение входных цен или за лучшее качество
- Так ли выгодны скидки за большой объем разовой поставки?
- Возможность для Поставщиков сделать, а для Садовых центров получить прямое предложение сразу на уровне ЛПР без долгих прелюдий и переписок. Оперативно, структурировано и результативно
сессия
- Сильные и слабые стороны. Наши и конкурентов
- Возможности и угрозы 2023
Выбираем Ядро Целевой Аудитории:
- Кто наш главный клиент?
- Какие его потребности мы будем закрывать лучше всех?
Выбираем Стратегию борьбы за клиента:
- Давим масштабом?
- Стратегия «Айкидо»?
- Красота и идеи для Вашего сада?
- Лучшая цена?
- Чемпионы по сервису?
- Делаем осознанный выбор!
Сводим План действий:
- Определяем на основе Анализа, Портрета ЦА и Стратегии 5 главных задач 2023: Что сделать?
- Фиксируем ключевые факторы успеха: Как сделать?
- Фиксируем риски: На каких подводных камнях можно поскользнуться?
- Сводим в календарный план: Сроки, Ресурсы, Исполнители
- По итогам каждый Участник забирает свой конкретный «План победы в конкуренции 2023»!
- Наружная реклама, Интернет-сайт, Соцсети? Что лучше работает в 2023 году и как правильно дать рекламный контент
- Почему креатив в рекламе часто вредит продажам? В чем разница между продающей рекламой и запоминающейся, но бесполезной
- Увидели рекламу - не значит захотели приехать!
+ Как не потратить бюджет впустую: 5 частых ошибок в рекламе и маркетинге
- Продающая выкладка, организация торгового зала
- Организация торгового зала: линейное движение или лабиринт?
- Как помочь покупателю найти нужный товар и принять решение «покупаю»?
- Что определяет эффективность персонала
- Экспресс-диагностика реальных мотиваторов сотрудника
- Как повысить эффективность ассортимента: технологии, КПИ, внедрение
- Почему до 50% ассортимента в садовом центре просто лежит на полке и не продается?
- + разбор кейсов по конкретным категориям
- «Золотой клиент» - как сделать так, чтобы клиент выбирал только вас?
- Стандарт обслуживания и работа с продавцами + Чек-лист СКО
- Как вовлечь сотрудников. Почему борьба с «выгоранием» в давно сложившемся коллективе так важна?
презентация
лидеров рынка
- Разбираем реальные сайты участников конференции по 20 параметрам.
+ Чек-лист анализа своего сайта
семинар
- Работает! Разбираем как правильно настроить рекламу.
+ Пошаговый план настройки рекламы в Яндекс
- Проверяем готовность садового центра к сезону продаж 2023 Казаков Станислав, Управляющий партнер Big Time Retail
+ Чек-лист по 20 показателям
- Прием новых членов и старт Всероссийской премии GR Awards 2023
+ финальный Фуршет для всех Участников!