КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ!
Категорийный директор по непродовольственным товарам сети супермаркетов Виктория. Экс-Коммерческий директор сети гипермаркетов Дарвин. Экс-Коммерческий Директор ЦЧФО Х5 Retail Group. МВА Маркетинг-менеджмент. Эксперт по продажам и управлению ассортиментом
Экс-директор сети гипермаркетов Дарвин. 20 лет опыта управления розничными сетями и производственно-оптовыми компания. МВА Стратегический менеджмент.
Спикер Executive MBA Московской международной высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор программ обучения по продажам, управлению ассортиментом, ценообразованием, эффективности, управлению розничным бизнесом. Спикер Retail.ru, HouseHold, Продэкспо, ЦЗС, Торгово-промышленной палаты МО. Эксперт по продажам, менеджменту, эффективности.
Выпускница Санкт-Петербургского Государственного Экономического Университета. Имеет степень Executive MBA Высшей Школы Бизнеса Университета Норвегии. Профессиональную деятельность начала репортером газеты «Вести», освещая события в экономике Ленинградской области. С 2002 по 2020 годы работала в промышленной консалтинговой группе GCE на различных должностях. Последние пять лет отвечала за прямой экспорт услуг B2B в страны БРИКС и Евросоюза, включая управление международными проектами по повышению энергетической эффективности в ТЭК. «Белый налив» - торговая марка садовой сети. С 2018 года компания развивает розничные магазины шаговой доступности на территории Ленинградской и Московской областей. На середину 2022 года в структуре компании – 5 сезонных садовых центров, 3 дачных магазина в Санкт-Петербурге, 2 - в процессе открытия. В 2021 году запущен сельскохозяйственный центр по доращиванию растений в контейнерах и в открытом грунте. Особые компетенции: интегрированные маркетинговые коммуникации, GR, PR, HR -менеджмент.
Физический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова. Кандидат физико-математических наук (1992 г.). 1993 – 1995 - Магистратура Парижской Академии Наук, специализация «Social Study of Sciences» (Париж, Кембридж, Бостон). Сертифицированный тренер (международная сертификация в Академии тренеров, Assessment Center, Вена, 2005). Автор более 30 статей и научных работ, опубликованных в России и за рубежом.
Соавтор книги «Лучшие HR решения», Вершина, 2005. Автор четырех дистанционных курсов «Эффективная оценка деятельности. Цели и компетенции» (внедрены в ВТБ 24, Газпромбанке, Банке Москвы).
Сертифицированный digital тренер с 2020. Эксперт по управлению персоналом
Интернет-магазины «под ключ»: сайт, продвижение, постановка процессов.
Эксперт по интернет-маркетингу и продажам.
Бизнес-консультант в области стратегического маркетинга и продаж. Преподаватель школы бизнеса МИРБИС.
Работал на топовых позициях в компаниях: LeroyMerlin, SаmsungElectronics, LUIS+, Saint-Gobain. Член жюри профессиональных конкурсов EFFIE Аwards, Национальной премии бизнес-коммуникаций, POPAI, SilverMercury, TAGLine, ПРОРЫВ.
Основной вид деятельности: Ландшафтное освещение, проектирование, продажа оборудования, монтаж. Высшее образование по специальности: энергообеспечение предприятий. Дополнительное образование: Курсы повышения квалификации по проектированию систем электроснабжения зданий и сооружений. Испытание и измерение в электроустановках. Находится в процессе написания книги «Ландшафтное освещение». Задача – сформировать у читателя представление об этапах создания ландшафтного освещения. Новизной книги является раскрытие особенностей визуального восприятия ночного сада, оборудованного ландшафтным освещением. Цель книги – описать и структурировать основные этапы устройства ландшафтного освещения. Создать для ландшафтных дизайнеров «методическое пособие» для работы с клиентом. В 2023 г. совместно с ландшафтными дизайнерами отдельной книгой была издана глава о визуальном восприятии.
Руководитель ландшафтной компании ИЛЬБОСКО. Инженер лесного хозяйства. Практикующий психолог (трансактный аналитик). Бизнес-тренер по эмоциональной ассертивности. Сертифицированный специалист РСМ. Образование: МГУ леса (инженер лесного хозяйства), MBI МиМБ, РУДН (прикладная психология), ЕТА (трансактный аналитик).
Руководитель проекта «Франчайзинговая сеть садовых центров «Северин». Действующий предприниматель с 25-летним опытом работы, владелец нескольких компаний: розничные продажи В2С (садовый центр «Северин»®), частный питомник декоративных растений, контейнерное производство растений, студия ландшафтного дизайна «Северин»®, СПоСК «Агрохолдинг «Северин»®. В составе франчайзинговой сети работают 19 садовых центров на территории РФ. Член комиссии по питомниководству, благоустройству и озеленению «ОПОРА РОССИИ». Победитель Всероссийского конкурса «Женщина-директор года» с именной медалью.
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам питомника "Город Мечты". Основатель Тульского ландшафтного клуба. Ведущий канала "Город Мечты". Сооснователь проекта "Времена Года".
Заместитель директора ООО "АЛЦ Архиленд". Кандидат экономических наук, МВА с защитой работы по ассессмент: "Развитие малого и среднего бизнеса" (Лондон). Активный участник Союза садовых центров России. Организатор "Зеленых бизнес-каникул".
Заместитель исполнительного директора Международной высшей школы бизнеса МИРБИС. Эксперт по обучению и развитию персонала.
Руководитель компании «Цветочный город», заместитель председателя Правления АППМ.
директор по маркетингу питомника «Елы-Палы», член Правления АППМ
Что изменилось и как это повлияет на продажи и прибыль в сезоне 2024:
- Покупатели
- Поставщики
- Государственное регулирование и риски
+ секция
- Ключевое слово «СИСТЕМА». Сколько мы теряем на «не» управлении продажами.
- «Знать» не значит «делать». Почему продавцы не продают и как это исправить
- Приборная панель Руководителя. Практика внедрения системы KPI в продажах.
- Рост продаж через запуск нового направления: кейс Ландшафтное освещение
сессия
- Где их найти? Каналы поиска персонала, которые работают в 2024 году.
- Как их обучить? Чтобы новичок не испортил дело, а принес пользу?
- Как удержать? Чтобы не быть «кузницей кадров» для конкурентов.
- Что делать, если «надели корону»? Как руководителю не попасть в зависимость от «старожилов»?
- Поставщики и Садовые центры: перетягивание каната или сотрудничество? Почему поставщики теряют клиентов, а садовые центры не могут найти поставщиков. Кейсы сезона 2023-2024.
- 50% ассортимента дает не прибыль, а потери. Как это выявить и устранить?
- «Старый друг лучше новых двух»? Когда и почему нужно менять поставщиков. И сколько прибыли мы теряем, если этого не делать своевременно.
- Что закупать? Разбираем, как делать отборку из прайса поставщика с 2000 СКЮ
семинар
- Четкая цель - 50% успеха. Как их ставить и превращать в задачи для персонала. И почему без четких целей так быстро наступает стагнация и деградация.
- Пик сезона: 3 месяца, которые дают 80% прибыли. Как ее получить, а не потерять?
- Что и как делегировать? Как собственнику выйти из текучки, но сохранить контроль
- Какие Роли может играть Лидер в команде
- Как, в зависимости от ситуации в бизнесе, взаимодействовать с коллективом
- Что важно для сплочения команды в условиях высокой нагрузки и стресса
- И как вести за собой, получая удовольствие и добиваясь поставленных целей!
- Что лучше работает: наружка, соцсети, сайт? Сравниваем бюджеты и отдачу.
- «Мы давали рекламу. Она не работает!» почему до 80% вложений в рекламу - деньги на ветер и как этого избежать. Разбираем на конкретных примерах участников.
- Лояльный клиент - главный источник прибыли. Какие технологии и программы управления лояльностью работают в 2024 году
- 4 главных элемента сайта: поиск, каталог, карточка товара, корзина. Сравниваем эффективные и неудачные реализации на реальных «зеленых» сайтах.
Доступ к записям всех докладов Конференции "Green Retail - 2024 (весна)".