Онлайн растет, офлайн снижается: как стартовал сезон на рынке садовых товаров
Холодная весна и снижение потребительской активности негативно сказались на рынке товаров для сада и дачи в России. Как сообщает «Коммерсантъ», в марте–апреле 2026 года продажи в сегменте сократились на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
По данным «Платформы ОФД», спрос на отдельные категории товаров также снизился: продажи граблей упали на 11%, мусорных мешков и саженцев — на 10%, семян — на 5%. Аналитики «Сбер Индекса» зафиксировали уменьшение расходов россиян на товары для дома и дачи: в марте снижение составило 9,8%, в апреле — от 5,2% до 10,3%, а в период первых майских праздников — до 8,8%.
Директор департамента категорийного менеджмента Fix Price Инна Кондратьева отметила, что весна традиционно считается высоким сезоном для дачного сегмента, однако уже второй год подряд рынок сталкивается со спадом в первые месяцы сезона. Для сравнения, в 2025 году снижение продаж составляло около 3%.
Управляющий цветочного центра Panin Plants Владимир Панин связывает текущую ситуацию с неблагоприятными погодными условиями и снежной зимой. В то же время председатель президиума Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли Станислав Богданов считает, что с наступлением устойчивого тепла спрос постепенно восстановится.
При этом онлайн-продажи продолжают расти. По информации «Платформы ОФД», объем продаж садовых товаров через интернет увеличился на 14% год к году. Средний чек в онлайн-канале достиг 5,9 тыс. рублей, тогда как в офлайн-магазинах он составляет около 3,5 тыс. рублей.
Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров уточнил, что с учетом маркетплейсов рынок все же демонстрирует положительную динамику, хотя темпы роста снизились примерно вдвое.
На маркетплейсе Ozon сообщили о заметном увеличении интереса к садовому инвентарю: продажи тачек, тележек и лопат выросли втрое, а граблей — в 1,7 раза. При этом значительная часть заказов семян и рассады пришлась на жителей небольших городов и сельской местности.
В сети «Дом Лента» отметили, что покупатели по-прежнему предпочитают традиционные культуры — укроп, петрушку, базилик, рукколу и кинзу. Кроме того, по словам Владимира Панина, все большей популярностью пользуются уже готовые растения в горшках, не требующие дополнительной посадки.
Источник: REGIONS.RU
На фоне изменений потребительского спроса, роста онлайн-продаж и трансформации рынка садового ритейла особое значение приобретают профессиональные отраслевые площадки, где участники рынка могут обсудить актуальные тенденции, обменяться практическим опытом и найти новые возможности для развития бизнеса.
Эти темы традиционно находятся в центре внимания Международной выставки «ЦветыЭкспо», среди участников которой — компании, работающие в сегменте садовых товаров, растений, питомников, садовых центров и товаров для благоустройства. Одним из ключевых ежегодных мероприятий деловой программы является конференция Green Retail, посвященная развитию садового ритейла, изменениям потребительского поведения и современным инструментам работы с покупателями.
Подробнее об участии в выставке — стать участником.
Регистрация посетителей — посетить выставку.